跨国公司助推我国国际形象提升

在北美生活过的中国人都知道，中国人在当地的口碑相对于日本人来说，要差很多。一般情况下，一个国家的经济实力、军事实力及科技实力能反映出一个国家的国际地位。虽然中国的经济实力、军事实力远远超过了日本，为什么在北美的形象及口碑差这么多呢。我认为其中最重要的原因就是日本在北美有很多企业，有不少的北美人在日本人办的公司打工，当然就要屈尊，所谓拿人手短。还有不少日系的汽车、电子产品及电器等在北美畅销，这些代表高科技、高质量及前沿的产品当然容易为日本人赢来一个好的口碑。而中国产的却是一些低端的、低成本的产品，有点像墨西哥的产品一样，虽然在一些穷人那里赢得了一些价廉物美的口碑，但还是不被西方主流社会所接受。

曾经有一位加拿大朋友问我，中国最好的企业有哪些？我告诉他是联想、华为及海尔等，因为他们都是所在行业规模非常大的企业，而且都是跨国企业，尤其是联想在PC板块全球排名第一。联想通过收购IBM以及一系列的品牌建设活动后，如借助世界杯、奥运会及NBA等进行的一系列品牌推广活动，其技术与品牌应该都是世界一流的。不过，这位朋友接着又问，他怎么在加拿大没有看见联想的电脑卖？当时问得我面红耳赤的，这个问题一直萦绕在我脑海里。

回国后，遇到一位联想的产品经理，是地道的加拿大人，在中国已经工作了好几年。于是我就向他请教了这个问题。他告诉我，因为加拿大的电子销售公司，如Bestbuy，收的上架费非常高。而北美市场平均家庭拥有电脑在3-4台左右，是一个非常成熟的市场，而且人们的品牌忠诚度非常高，新品牌很难形成大规模的市场销售。这样的话，销售成本就太高了，所以迟迟没有在加拿大市场投放产品，不过最近他们已经与Bestbuy达成了协议。

从全球来看，联想目前的重点市场是印度与俄罗斯，因为像印度等地还很少有人用电脑，希望印度人用的第一台电脑就是Lenovo，这样就能形成很好的品牌忠诚度。而且他很自豪地告诉我他们公司是世界第一的PC厂家，可以看出来，这位不会说汉语的加拿大人已非常忠实于他所效力的中国公司了。

现在终于想明白了前面的问题，中国企业、尤其是大众消费品企业的国际化还得走一条“农村包围城市”的路线。这里把第三世界国家比喻为农村，而欧美日等发达国家比喻为城市。中国企业是从第三世界国家里成长起来的，多少带有点乡土气息，在第三世界国家市场里，我们有很强的竞争力。等我们在国际市场上抢占了第三世界国家的市场，欧美日等发达国家的企业在国际市场上就会失去根基，像日本的电子及电器厂家就会被慢慢地挤出市场。

“农村包围城市”还有另外一层意思，就是先抢占如航运、矿产及建筑等相对比较辛苦的行业，将欧美日等发达国家逐渐排挤出国际市场，然后再在金融、咨询及技术服务等高端领域与其正面交锋。一次跟朋友聚会时，一位加拿大朋友就非常兴高采烈地谈起，非常欢迎你们中国公司到加拿大来投资开采石油，我们这里的油沙特别多，你们买了我们的石油，我们经济就能快速发展。同时，我们在非洲、美洲修路、开戳运河等等，也非常大地提高了我们的国际地位，常遇到一些非洲哥们竖起大拇指说“中国good，你们帮我们修路建桥发展经济，非常感谢你们”。

总之，国际地位的提高不仅仅依靠GDP及军事实力，还得大力地培养一批在国际市场上叱诧风云的跨国公司，以“农村包围城市”的战略逐步吞噬欧美日等发达国家企业所占领的市场，把他们逼退出第三世界市场，然后再将其歼灭。