德阳东汽机电工程技术有限公司战略咨询

【项目背景】

德阳东汽机电工程技术有限公司自成立于2001年5月，是由东汽成都分厂、德阳透平机械有限责任公司、东汽技术开发有限公司、德阳东汽科技服务公司、东汽老干部机械加工厂五家单位新设合并组建而成。6年以来在东方电气集团、东汽的大力支持下，机电公司员工自力更生、努力拼搏，取得了非常辉煌的成绩，一方面形成了在东汽配套市场内的重要地位，另一方面发挥主动创业精神，大力开拓小型汽轮机、电站改造等领域，形成了公司非常重要的业务来源。

但由于东方电气集团、东汽以及整个电力行业市场环境的变化，机电公司的业务态势出现了很多不确定的因素。一方面东方电气整体上市、东汽投资和有限公司的业务发展与整合对机电公司来自东汽的业务构成带来很大影响；一方面小机业务整合，使机电公司的市场自主开拓局面出现巨大变化。同时基建方面的巨额投入也对机电公司的发展产生重大的影响。

面对这一复杂局面，机电公司需要在公司以往发展规划的基础之上，全面审视公司发展的内外部环境，确定适合机电公司的战略态势与业务选择，进而树立机电公司的战略发展目标，并规划主要战略措施，保障战略目标实现，为公司的发展提供蓝图。

【关键问题】

1、集团内部管理关系上的不确定性

管理关系上，一种可能是回购进入集团上市公司；第二种可能是实施民营化，关系逐步松散；第三种可能是维持国有控股、上市公司之外的现状。

2、运营方向上的不确定性

在运营方向上，一种可能是成为下一个上市公司；第二种可能是成为一般配套企业；第三种可能是成为具备特别优势的核心配套企业。

3、业务定位上的不确定性

在业务定位上，一种可能是定位为辅机制造基地；第二种可能是定位为多元化发展的企业；第三种可能是定位为辅机为主，其他业务为补充。

4、业务发展的不确定

在业务发展上，机电公司有“多种可能的未来”。

【解决方案】

发展环境的不确定结合公司的战略态势，我们认为机电公司应顺应环境变化，同时提高运营能力对应市场变化。

（1）进一步密切与东汽有限公司的业务联系，确保生产能力与其业务升级同步，建立设备优势，争取集团决策的倾斜。

（2）设备配备应充分考虑能否在电站改造、结构件、金属加工业务上也构成生产能力优势，以平衡电力产业周期。

（3）在建立设备优势的同时，应努力提高生产管理、成本管理、市场与服务方面的能力水平。

（4）整机业务在处理好集团内部关系的情况下，保持现有业务水平、谨慎发展。

在此基础之上，我们制定了机电公司的总体战略目标和三大目标体系。

机电公司的经营发展目标具体细分为六个方面：经营规模、业务领域、市场范围、行业地位、市场开拓能力、技术创新能力。

机电公司的管理提升目标具体细分为六个方面：企业管理体系建设与系统运行效率、职业化人才队伍建设、员工的收入水平和福利、员工对企业制度的认同度、员工对企业文化的认同度、员工对企业整体的满意度。

机电公司品牌形象建设目标具体细化为六个方面：品牌形象定位、品牌管理体系、品牌载体建设、品牌宣传体系、品牌知名度、品牌美誉度。

然后，制定了公司的业务发展策略，和三年滚动计划。