中建某工程局发展战略规划案例

【项目背景】

中建某工程局为中国建筑股份公司直属工程局之一，公司以基础设施、高端房建、房地产业务为主体，其他业务为补充。2010年，公司新签合同额突破300亿元，营业收入突破200亿元，实现净利润3.2亿元，“十一五”期间年复合增长率达到23%，在中建系统内名列前茅。为抢抓机遇，应对挑战，中建六局与捷盟咨询一道共同谋划制定了公司2011-2020年发展战略规划。

【主要问题】

1、与系统内其他局相比规模较小，资产结构亟待改善；

2、房建项目体量小，缺乏大项目和具有标志性、影响力的高端项目；

3、基础设施业务规模扩大存在瓶颈，业务转型压力较大；

4、房地产业务规模较小，土地储备不足；

5、总部本地市场集中度没有明显优势，营销力量仍然薄弱，营销体系和机制有待健全；

6、机构设置不合理、管理链条较长，总部及事业部功能弱化，组织调整迫在眉睫；

7、人才总量不足、结构不合理，人才资源短缺成为制约发展的瓶颈；

8、企业盈利能力尚弱，成本管控能力有待加强；

9、配合战略转型，需要形成具有特色的企业文化。

【解决方案】

基于对战略发展环境的分析研判和对公司发展状况的评估诊断，提出了“打造天津地区建筑行业的领军企业，打造具有鲜明特色的基础设施专业工程局，打造中建地产的强势企业”的企业愿景，确立了公司发展的总体方向，制定了“展变固联”的发展方针和“守正出奇”经营哲学，明确要发挥在铁路、公路、桥梁等领域的优势，借力中建股份专业化发展和组织结构调整，加大基础设施业务的资源投入和能力培育，打造基础设施专业工程局；整合公共关系资源，加强政企合作，利用投资带动，参与旧城改造、新城建设等城市区域性综合开发建设；打造“一平台、四体系”，加快发展转型，基础设施、房建与房地产开发业务的营业收入比例达到6:3:1。

在此基础上，从产品定位、区域市场、资源配置、发展策略、“十三五”展望等方面，对房建业务、基础设施业务、房地产开发业务及其他业务进行了具体规划。根据业务发展需要，制定了组织结构调整的方向、目标和策略，并从市场营销、人力资源、财务资金、投融资、科技创新、信息化管理、成本管理、内控监督、体系管理、风险管理、党群建设、品牌与企业文化建设等方面制定了具体的职能与资源保障措施。

【项目效果】

公司在2011-2020年发展战略规划的指引下，围绕房建上水平，依托地产壮实力，凭借路桥求跨越，各项经营指标持续增长，企业治理结构持续优化，市场营销持续向好，投资业务持续发展，项目管控能力持续提升，“两化”融入持续深入，资金状况持续好转，安全质量管理持续加强，科技创新创效能力持续增强，“十二五”规划目标全面达成，成功打造成为中建系统内具有基础设施业务特色和比较优势的工程局。