低焦油卷烟 市场“新势力”

许多品牌的低焦油规格上市以来，深受消费者喜爱

规模效益双攀升

随着近年来低焦油卷烟质量的提升和品牌宣传力度的加大，消费者对低焦油卷烟的接受程度也日益增强，低焦油卷烟的销量、收入均大幅攀升。

2007年全国盒标焦油量8毫克/支及以下低焦油卷烟销量为34.23万箱，2009年增至57.15万箱，低焦油卷烟销量规模水平以年均27%以上的速度增长，远高于同期全国卷烟销量增速。进入2010年，低焦油卷烟销售又迈上一个新台阶，全年焦油量8毫克/支以下卷烟累计销售88.8万箱，“长白山”、“中南海”、“红双喜”、“七匹狼”、“娇子”等品牌低焦油产品产量超过5万箱。

自2007年起，低焦油卷烟的销售收入也以平均每年30%以上的增幅快速增长。2007年销售收入仅61.59亿元，2009年已达到120.34亿元，增幅近100%。2010年全年销售收入突破150亿元。

低焦油卷烟销量和销售收入双双大幅攀升，良好的发展态势体现了减害降焦“新势力”产品所焕发出的市场活力。

发达地区销量更大

在卷烟销量持续增长和卷烟消费结构稳步提高的大背景下，低焦油卷烟的市场份额也在逐年提高。从省级市场来看，低焦油卷烟的销售“热度”不均。福建、上海、北京、山东、浙江、江苏、四川、广东8个省、市对低焦油卷烟的需求相对较大，低焦油卷烟销量均突破10亿支（2万箱）。经济相对落后的西部地区对低焦油卷烟的需求则相对较少，2009年销量低于5亿支(1万箱)。

2009年，低焦油卷烟销量较大的地区，如北京、上海、广东等地，销量持续增长；新疆、江西、湖南、甘肃和黑龙江等销区则成为低焦油卷烟的新兴市场，销量增幅明显加大，增长率均超过100%。

由以上数据可以看出，经济发达地区消费者对低焦油卷烟的接受能力、购买倾向明显高于经济欠发达地区，这与经济发达地区卷烟消费者对卷烟品质的诉求相对更趋向于低害、安全等方面有关。得益于当地消费水平的提升和部分消费者消费偏好的改变，我国东北地区及中西部地区正在成为低焦油卷烟的新兴市场。随着我国经济的不断发展，低焦油卷烟有着巨大的潜在市场需求。

价值提升潜力较大

近年来，低焦油卷烟产品结构逐步攀升。低焦油卷烟消费群体相对较高的消费能力为其产品结构提升创造了良好的条件。2007年低焦油卷烟单箱收入1.80万元，高出全国卷烟单箱收入19.44个百分点。至2010年上半年，低焦油卷烟单箱销售收入已达到2.20万元。

从重点骨干品牌低焦油卷烟销售情况来看，重点骨干品牌低焦油卷烟规格数量仅占全部低焦油卷烟规格数量的53%，但其销量占比具有绝对优势，且保持不断提升的发展态势。2009年重点骨干品牌的低焦油卷烟销量占行业低焦油卷烟总销量的比重已经达到91.5%，是低焦油卷烟销售的中坚力量。重点骨干品牌低焦油卷烟结构的调整提升，将对整个低焦油卷烟销售结构的上调起到支撑和引领作用。

虽然低焦油卷烟在国内市场的发展速度很快，但就我国卷烟市场整体来看，2009年低焦油卷烟57万箱的销量仅占全国卷烟销售总量的1.26%，120亿元的销售收入仅占全国卷烟销售收入的1.64%，低焦油卷烟还未成为卷烟市场的“主流”。

若要使低焦油卷烟从“小溪”变为“支流”，从“支流”变为“主流”，首要任务就是要使低焦油卷烟产品在做到降焦的同时，依然保持甚至提升原有的香气、吸味，得到消费者的认可。2010年，国家烟草专卖局在“卷烟上水平”总体规划及“技术创新上水平”实施意见中，再次强调要“掌握中式低焦油卷烟香味补偿核心技术”，“建立中式卷烟减害降焦、增香保润核心技术体系”。可以预见的是：在这些规划和措施的带动下，低焦油卷烟质量会愈发有保障，进而越来越受到市场的认可，得到消费者的青睐。