G 集团战略咨询项目案例

项目概况

G 集团是从事工艺美术品商业经营、国际贸易、设计开发、生产加工、检测鉴定、出版发行、职业教育、物业经营、技术咨询等业务的多元化综合性集团，拥有贵金属、珠宝玉石及钻石国家级检测资质、国内少有的工艺美术专业博物馆、国内唯一的工艺美术专业出版社、北京 2008 年奥运会特许经营和特许零售权、上海黄金交易所综合类会员资格等特殊资源和资质。

1999 ～ 2003 年， G 集团通过实施“机制创新、经营创收、资产重组和资本运作”三大战略，顺利实现扭转经营性亏损的奋斗目标，随后走上良性发展的轨道，经济效益和声誉不断提升。

经过 20 余年的发展， G 集团已经成长为国内同行业中具有重要影响力和较强实力的企业集团，是北京乃至全国工艺美术行业的象征和领先企业。

关键问题

2006 年， G 集团从战略调整阶段迈入战略拓展起步阶段。随着中国社会主义市场经济体制的逐步完善，国民经济的快速和健康发展，居民消费结构的升级和对工艺美术品及文化产品需求的日益增长，奥运经济、文化创意经济、旅游经济和会展经济等经济形态的繁荣，工艺美术业迎来快速发展的“黄金时期”， G 集团面临着难得的历史性机遇。然而，行业无序竞争、知识产权保护不力、市场日益细分化和专业化、竞争对手成长迅速等外部因素和体制转型进展较慢、基础管理能力不强、关键管理和技术人才相对短缺等内部因素，也使 G 集团的进一步发展面临着前所未有的挑战。

在这个关键的历史时期， G 集团的领导层审时度势、未雨绸缪，积极面对挑战；并以更加开明和开放的方式，与咨询公司一起研讨制定集团的未来发展蓝图，寻求具有科学性和可行性的可持续发展道路。

客户最关心的几个问题是：主业定位、业务发展、品牌经营、产权改制等。

主要思路

一、制定战略的基础分析

分析外部环境，包括政治法律、经济、社会文化、技术等宏观环境和行业环境对 G 集团造成的机会和威胁；明确集团所拥有和控制的资源与具有的能力产生的优势和劣势；了解利益相关者，包括内部的领导和员工、股东等和外部的政府、社会等利益相关者对 G 集团 发展的要求期望和影响程度。