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中小企业如何进行企业品牌策划?

大型企业谈战略,中型企业谈营销,小型企业谈销售?非也,其实中小企业更需要品牌,更需要在做好市场营销的同时,建设自身品牌,做到企业发展和品牌营销同步走,互补提升。

不同于大企业,中小企业基础薄弱,没有完善的咨询顾问团队,在商业竞争中通常处于劣势。而当下,消费者普遍具有较高的品牌意识,在同类型产品中,更偏向于选择知名度高、口碑好的品牌。因此,中小企业要想在激烈的竞争中,从大品牌的包围中脱颖而出,企业品牌策划必不可少。那么,中小企业如何进行企业品牌策划呢?接下来,我们从专业的角度上,为广大中小企业提供一些建议。

一、企业品牌策划——品牌定位

中小企业通常在资金、生产技术、研发实力和企业管理等方面比不上大企业,要想在激烈的竞争中获得一席之地,就必须要扬长避短,充分发挥自身独有的优势,因此,中小企业在做品牌定位时要十分谨慎。

首先,充分的市场调研是一切决策的基础,很多中小企业的老板,总是凭着自身对市场的模糊认知,认定市场或者消费者需要什么、喜欢什么。但事实上,由于信息来源过于片面,与真实情况相差甚远。因此,通过调研才能搞清楚目标人群潜在的真正需求,这才是品牌正确定位的基础。

其次,分析企业自身与竞争对手相比,优势在哪里,劣势是什么?市场需求很多,企业在哪个需求上具有最大的竞争优势?找到这些问题的答案,也就找到了品牌的目标市场,品牌定位自然也就呼之欲出。

最后,为了便于对外宣传,企业还需对品牌定位加以提炼概括,用简洁明了的语言进行表达,如“农夫山泉有点甜”、“好空调格力造”这样脍炙人口的广告语。

二、企业品牌策划——品牌设计

中小企业通常没有足够的营销预算,用于支撑品牌建立消费者认知。但别急,正所谓,“人靠衣装,佛靠金装”,要想让人觉得你的产品好,品牌值得信赖,在没有听说过的情况下,也愿意一试,品牌必须给人良好的形象,因此,品牌设计尤为重要。全面系统的品牌设计,可以塑造与众不同的品牌形象,从而传达品牌价值,让品牌、产品自己发声。品牌设计包含品牌Logo、企业VI、品牌形象IP、产品包装、宣传物料、品牌网站、办公室装饰、专卖店经销商或加盟店设计等等。

一般来说,最重要、也最应该下苦功夫的是Logo与产品包装。Logo承担着品牌识别的作用,应该能充分反映品牌的差异化定位,传递品牌理念;而包装,是最好的广告位,应当醒目、新颖、引人注意,同时清晰地展示产品特点与优势,给足消费者购买的理由。另外,如果品牌走分销路线,那么专卖店和加盟店的设计与布局,也应该十分重视。



三、企业品牌策划——品牌推广

品牌推广是宣传企业最重要的手段,好的品牌推广能够有效挖掘出市场的潜在客户,但许多企业所推广的品牌信息都让人无法接受,其最主要的原因就是市场客户不认同,企业的品牌价值定位不准确,真正专业的品牌设计公司会对市场做出全方面的调查研究,从多个终端针对精准客户宣传品牌信息,这样所达到的宣传效果是非常可观的,能够使客户充分了解到企业的品牌价值,对维护客户稳定十分有帮助。

而在营销内容上,一要着重塑造品牌实力,增加消费者对品牌的信任;二要抓住消费者真心关心的话题或社会热点,内容充实、形式多样,增加消费者对品牌的好感与认可;三要有所取舍,聚焦某一个点展开营销,建立品牌心智认知。

四、企业品牌策划——品牌口碑

企业的品牌口碑对于扩大市场范围,吸引新顾客非常重要,一个好的口碑来源于企业对顾客提供的优质服务,形成好口碑不容易,维护好口碑更不简单,需要从客户的角度出发,不断的提升企业服务水平,为顾客提供优质的产品,那么企业就自然而然赢得并长期拥有好的口碑。

简而言之,企业品牌策划的方式和内容有很多种,做好品牌定位和品牌策划是必不可少的一项工作。中小企业如果没有独立的策划团队,也可以寻求专业的品牌策划公司来进行企业品牌策划

捷盟咨询运用独创的“四环推进法”,从品牌的价值系统、行为模式、视觉形象等三个层面,以有创意的策划、专业的团队、完善的方案,帮助企业打造品牌战略体系、品牌传播策略体系、品牌管理规范体系、品牌评价及考核体系、品牌形象VI、SI、CI设计及优化等全案策划及执行落地。

主要内容:品牌战略体系(中长期规划)、品牌传播策略体系、品牌管理规范体系、品牌评价与考核体系、品牌形象VI、SI、CI设计及优化等

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